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安建地产劳动竞赛中期战报系列一:安建地产2019年营销交流培训会圆满举行
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  2019年10月25日   点击数:621   来源:皇家赌场

    安建地产“聚焦中心任务 决胜全年目标”劳动竞赛正如火如荼的进行中,为进一步落实劳动竞赛精神,加快项目销售去化,提升营销管理素质,10月17日-18日,安建地产营销策划部组织开展了为期两天的营销交流培训会,内容丰富、针对性强,提升了全体营销人员专业技能与工作动力,为大家打赢劳动竞赛、攻克全年任务坚实了信心。
    10月17日,安建地产渠道拓客与存量商业去化培训活动在安建国际大厦21楼第三会议室举行,来自地产机关、各项目公司近50人参加。本次培训特邀在国内知名房企有丰富基层销售经验的陈老师与洪老师,从渠道拓客、存量商业去化两大方面进行授课与交流,有效的提升了到场学员的营销技能。

    上午,洪老师从渠道拓客方面为到场学员开展培训,洪老师结合自己多年一线的渠道销售经验,对照当前渠道营销形式的相关变化,细致的为学员讲解了渠道拓客的管理经验与执行过程需要注意的诸多细节,并根据项目全周期,拓客工作的铺排重点与时间周期,详细的介绍了临展点位的选择与管理技巧,让到场学员收获良多。

    在下午陈老师关于存量商业去化的培训课上,她精细描绘了购买商铺客户的行为特征,着重传授了社区底商的销售经验,并结合自己所在的开发企业对商业去化的策略与手段,与现场学员交流分享,开阔了学员们对商业销售认知的视野。

    本次培训内容获得学员们的一致认可,学员们纷纷表示这种长期从事一线销售的老师授课,授课内容十分贴合自己工作的实际,也容易形成共鸣。通过本次营销技能培训,增强了安建地产营销人的营销本领、激发了新的销售热情,对今后安建地产渠道拓客与存量商业去化起到了积极作用。
    10月18日,安建地产营销系统分享交流活动在安建地产·翰林天筑举行,地产机关营销策划部、各项目公司销售、策划骨干成员、各楼盘销售冠军齐聚一堂,共同分享行业经验与工作心得。

    上午9点,分享交流会正式开始。来自安建地产·翰林天筑的季度销售冠军韩超通过三个成功销售案例,分享了他作为一名一线销售人员的成功心得,“以真诚的心感动客户、以坚韧的毅力打动客户、以优质的服务回报客户”。在销售工作岗位,他一直高标准要求自己,自安建地产·翰林天筑开盘以来,韩超个人销售近百套,销售金额近亿元。

    来自安建地产·汉城源筑项目的销售冠军邓永莉为大家讲述了自己如何结缘地产、一步一步成为销冠的故事。无论刮风下雨,她总是第一个到达案场,以最饱满的状态去迎接客户,想客户之所想,脚踏实地积累客户基数。在安建地产·汉城源筑的两年里,邓永莉业绩突出,先后被评为“安建地产沛县公司2018年度销售冠军”、“2018年度优秀青年”,并在2019年连续8个获得月度销冠。
    来自阜阳公司的销售顾问卢璐,一毕业就进入安建地产阜阳公司,回忆起在阜阳公司工作的点点滴滴,他认为,待人真诚微笑最重要,所以,一进入案场他总是面容微笑,无论接待的客户是否是自己的客户、是否有购房需求,在为客户介绍项目、解答客户疑虑时他总保持微笑,这大大提升了客户的接待体验感。正因为如此,卢璐在销售业绩上一直名列前茅,特别是商业销售上始终保持第一。

    会上,其他项目公司的销冠也纷纷做经验分享,各项目公司营销负责人也纷纷就自己多年来从业心得与大家推心置腹,整个分享交流会现场气氛十分融洽。本次分享交流会大大加强了各项目之间的人员交流,有效提升安建地产营销团队的整体凝聚力。

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